6月21日,美国银行(Bank of America)发布了一份分析报告,报告中对Apple在印度市场的发展进行了预测。预计到2025财年,印度将成为iPhone的重要生产和销售市场。具体的数据预测如下:iPhone在印度市场的产量占比将超过18%,销量占比预计将超过5%。
报告中还提到,得益于印度推行的制造业激励计划—PLI计划,iPhone在印度的出口额迅速扩张。相较于2022财年的出口额,今年苹果在印度的出口额增加了将近3000亿卢比。
报告数据中显示:目前,印度市场的销售额占全球iPhone销量的3.6%,预估在2025财年将上升到5%以上。
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01 Apple在印度的“造梦之路”
在2016年,苹果发布的第四季度财报中显示,第四季度营收为468.52亿美元,相较去年同期的515.01亿美元下滑9%;净利润为90.14亿美元,比去年同期的111.24亿美元下滑19%。其中,在中国的营收为87.85亿美元,比去年同期的125.18亿美元下滑30%。
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自2001年以来,这是苹果第一次出现营收负增长,其中主要原因就是iPhone的销售量大不如前,已经连续三个季度出现同比下降的情况。基于中美市场已经接近饱和的大背景下,苹果不得不为iPhone寻求一片新蓝海。而作为当年手机销量唯一一个上涨的印度,自然也就成为了苹果手机市场拓展的首选目标。
苹果“造梦之路”第一步就是在印度建立自己的供应链。在2020年,印度为了吸引“果链”,出台了“促进电子零部件和半导体制造的计划”和“生产挂钩激励计划(PLI)”,对符合条件的从事电子零部件和半导体制造的企业提供资本性支出的25%作为补贴额,并给予满足政府投资和销售门槛的企业自身4%-6%销售额的奖励。
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这项高达450亿元的激励计划一经公布,苹果便抓准时机,将自己的三大供应商—富士康、纬创、和硕都带到了印度。但想在印度复制“中国制造”并没那么简单。不少问题逐渐浮出水面,良品率不达标,物流交通不利,甚至纬创还因欠薪引起员工暴动,导致数千部iPhone被洗劫一空,组装线和工厂设备也遭到破坏,损失将近43.7亿卢比,这也为后面纬创与苹果中止合作埋下了伏笔。
尽管困难重重,苹果依旧坚持在印度搭建自己的产业链,与印度卡纳塔克邦商定并发布新规,允许富士康工厂24小时运行,并且实行两班倒的工作制度。而富士康也认可印度市场的未来前景,继续为苹果助力。据爆料,富士康将在印度再投资5亿美元,于明年4月在卡纳塔克扩大印度的iPhone生产业务。
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苹果除了推进自家在印度的供应链外,还开始扩大自己的零售业务,以及根据印度市场转变营销策略。就在4月8日,苹果在孟买开设了印度第一家官方零售店,而仅隔两天,又在德里开设第二家官方商店。同时据爆料称,苹果还计划在未来两年内在印度再开设三家门店。这线下门店的扩张速度颇有国内一众厂商线下营销战略的影子。
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考虑到印度的消费水平较低,而苹果产品定价偏高,官方会不定时的为印度消费者提供了一些优惠服务。例如:在以旧换新时有更大的折扣力度,购买iPhone 11可免费获得一套AirPods,Apple Music每月费用在印度只有1.35美元等等。
02 印度为何成了Apple的战略目标
众所周知,印度市场可以说是“外企坟场”。可为什么苹果却执着于发展印度市场呢?这其中肯定离不开印度市场的人口红利。印度拥有着全球第二大的人口数量。同时其中有三分之一以上的人口为年轻人,对于科技产品的需求力是不可估量的。
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除此以外,在供应链上,虽然中国市场的供应链业务完整且高效,但是考虑到目前中美关系的不稳定性,苹果也急需寻找第二个供应链基地,而作为美国在印太地区的盟友和合作伙伴的印度,不仅有丰厚的激励计划支持(PLI),还有着充足且廉价的劳动力。所以从各个方面来看,印度市场成为Apple的战略目标也不足为奇了。
03 国内厂商不可掉以轻心
DIGITIMES Asia分析的IDC数据显示,在2023年第一季度,中国智能手机厂商在印度的综合市场份额已从81.42%以上的峰值下降到70.83 %。虽然仍占据了大量的市场份额,但是已经出现了下滑的趋势。
其中苹果对印度市场的影响不小,在苹果官方发布的2023年第一季度的财报中显示,印度在内的亚太地区的营收同比增长15%,而且从总销售额的地区分表来看,印度成为了苹果最大的增长地区。按苹果的发展势头来看,正在逐渐渗透印度市场,国内厂商此时可不能掉以轻心。在激烈的市场竞争中,更要提高自身产品品质和技术,才不会让市场轻易流失。
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