非洲手机市场的隐形冠军：中国传音如何征服非洲大陆

在中国深圳，传音控股有限公司多年来一直在精心打造适合非洲消费者口味的手机产品。

在尼日利亚拉各斯繁忙的街道上，随处可见的小型巴士和电动三轮车之间，一家熙熙攘攘的电子市场外墙上贴满了最新科技产品的广告。一块巨大的广告牌高高悬挂，展示着特科诺移动（Tecno Mobile Ltd.）的Camon系列手机，这些手机配备了人工智能影像技术。

人行道旁的玻璃展示柜里，摆满了英菲克移动（Infinix Mobility Ltd.）和伊泰尔移动（Itel Mobile Ltd.）的150美元以下智能手机。一条宽阔的横幅上，展示着由非洲流行音乐巨星Burna Boy推荐的Oraimo SpacePods耳机。

这些品牌对大多数欧美人来说可能还很陌生，但在非洲却家喻户晓。它们都隶属于同一家公司：中国制造商深圳传音控股有限公司。

自2006年起，传音就开始在非洲推广其特科诺手机。两年后，随着iPhone的问世，传音决定专注于撒哈拉以南非洲市场，首先推出的是功能手机——这些低成本设备功能有限，利润也相对较薄。Canalys的移动分析师Manish Pravinkumar认为，这是一场赌注，赌的是非洲大陆的消费者最终会接受更高端的电子产品。

2024年第一季度，传音在全球智能手机市场份额排名中跃升至第四位，出货量同比增长85%，令业界观察家们大吃一惊。尽管后来传音的排名有所下滑，跌至第六位，但它的长期战略已经开始显现成效。

传音一直专注于满足非洲消费者的使用习惯。多年来，公司开发了多SIM卡槽手机，因为非洲用户经常更换电信运营商以寻求更好的服务。传音还为设备配备了能够更好地捕捉较深肤色的摄像头传感器，以及强大的音频模块，以满足当地人将手机作为音乐播放器的需求。公司创始人朱兆江曾对《环球时报》表示：“只有当企业真正尊重一个市场的当地文化和传统时，它们才能在市场上立足。”

朱兆江一直专注于降低供应链成本，以确保即使是公司最廉价的产品也能盈利。一位不愿透露姓名的传音高管表示，公司在2010年代的一些手机售价甚至不到20美元。

传音将其产品线分为三个品牌，这些品牌最初只在非洲销售，这使得这些中国制造的产品看起来更像是本土品牌。伊泰尔提供入门级设备，而特科诺和英菲克则提供更高端的智能手机，价格在几百美元左右。Pravinkumar表示，零售商们争相销售传音的产品。“如果你的店里没有特科诺手机，那你就落伍了，”他说。

如今，传音在非洲智能手机市场的份额约为一半，功能手机的市场份额甚至更大。公司还在亚洲和中东部分地区取得了成功，大部分收入来自非洲以外的地区，这突显了传音模式的全球潜力。例如，在印度，其经济型5G手机越来越受欢迎，公司在当地制造和营销方面投入了大量资金。此外，传音还推出了类似Spotify的音乐服务Boomplay，全球月活跃用户超过9000万，同时还拥有新闻和支付应用。

今年6月，IDC报告称，今年早些时候非洲的智能手机出货量首次超过了功能手机。这一转变为传音提供了新的机遇，但同时也意味着将面临来自小米、三星、Oppo甚至苹果的激烈竞争。传音高管表示，随着越来越多的国际品牌进入非洲市场，公司要保持其市场地位将是一个巨大的挑战。“随着人们生活水平的提高，他们对技术和手机质量的要求也越来越高，”这位高管说。“有些人宁愿购买二手的iPhone，也不愿意买新的特科诺手机。”