一加十年，一场不将就的旅途

若干年后，如果翻开一加的历史，会发现里面密密麻麻写满着四个大字：打磨产品。

文｜游勇

编｜周路平

2014年4月，北京五棵松体育场，一加的第一款手机在这里发布。这是刘作虎首次以一加创始人的角色，举办的新品发布会。整个会场非常简陋，舞台很小，两侧还有很高的台阶，播放PPT全靠一块幕布，从上面往下看，有点像电影里的道士做法。

但台下来的人很多，有劝刘作虎别做手机的网易老板丁磊，有后来去了小米但当时还在高通的王翔，还有刘作虎的湖北老乡当时还在京东的王笑松。除了前排这些大佬，后排还坐着全国各地赶来的三百多位“加油”和几百名媒体。

现场的粉丝和媒体都对这个刚诞生的品牌抱以友好和热情，甚至还有人在台下喊着男神。这一切让不善言辞的刘作虎倍受感动，连着说了几句受宠若惊，感觉谁再多喊一句，他的眼泪就要掉下来了。

十年后，已经重新回去操盘OPPO的刘作虎，再次回到了一加熟悉的舞台。这个由他一手缔造的品牌，虽然交给了李杰去操盘，但他带着一加走过了第一个十年，赋予了这个品牌独特的调性和基因，也见证了手机行业的起起伏伏。

过去十年，手机市场发生了翻天覆地的变化，4G切换到了5G，直板演进到了折叠，带头大哥换了一批又一批，一众长尾品牌纷纷湮没在了历史长河中。而一加的场子里，依然高朋满座，只不过相比于当年的弱小青涩，现在的一加已经穿上了帅气的西装，长成了大人的模样。

01

生于黄金年代

一加正式出道其实是在2013年底。这是一个遍地黄金又野蛮生长的年代。

虽然iPhone4掀起的智能手机革命已经有几年时间，OV等品牌已经从功能机切换到了智能机赛道。但市场需求的爆发才刚刚开始，2013年赶上了3G切换到4G的风口，也催生了大量的换机需求。工信部在这年底给三大运营商发放了4G牌照，正式宣布跨入移动互联网时代。

再乐观的人也很难想象当时市场的疯狂。IDC之前一年预测，中国市场2013年会同比增长44%。结果年底一看，全国智能手机的出货量从1.96亿台飙升到了3.53亿台，同比涨幅超过80%，而2015年又突破了4亿大关，这样的势头一直到2017年到达顶峰之后，才开始有所回落。

如此大的风口吸引了无数人躬身入局，数百个手机品牌纷纷成立。有豪强，有新贵，也有想来割一波就走的投机者，连阿里、腾讯、百度这些互联网巨头当时都曾对手机市场虎视眈眈，将其视为移动互联网的入口。周鸿祎更是说要带上AK47，去南方做手机。

这一年，小米也推出了红米（Redmi）品牌，第一款手机只卖799元，震惊四座。为了狙击小米在互联网的势头，华为专门在这一年成立了互联网手机品牌荣耀；而老罗也在这一年先发布了锤子手机的ROM，随后发布了首款手机T1。

表面看起来市场竞争很激烈，但鱼龙混杂、泥沙俱下，急功近利者众多，一年到头恨不得月月发新品，甚至有些品牌提出手机不赚钱或者免费送，靠互联网服务来赚钱。

其实，大部分手机厂商都是花钱找OEM厂商代工，习惯堆配置比价格， 性价比是当年最受欢迎的竞争方式。很少人去真正关心体验和产品本身，更不用说去打高端品牌，和苹果三星掰掰手腕。甚至有些品牌还喊出了“没有设计就是最好的设计”，从而来节约成本，提高良品率。

刘作虎一看，机会来了，营销炒作不擅长，但做产品咱是把好手。别人不耐心做的手机，我来做；别人不宠的用户，我来宠。

要说当年喧嚣的手机江湖，愿意沉下心来打磨产品的创始人屈指可数，刘作虎算一个，老罗算一个，魅族的黄章也算一个。

当年的刘作虎在圈内已经小有名气，他操盘的OPPO蓝光机和Find 5让他备受瞩目。尤其是OPPO蓝光机，在欧美极客圈受到欢迎，国内的周鸿祎、王小川都是OPPO蓝光机的拥趸。这不仅奠定了一加热衷打磨产品的基调，也给一加后续的口碑传播打下了很好的基础。

从结果也能看出，一加、魅族和锤子三个品牌是当时国内为数不多拥有忠实拥趸的品牌，这些粉丝个性鲜明，不仅对产品和品牌本身投注了大量热情，也有自己的审美和理解。只不过可惜的是，一个卖身给了吉利，一个倒在了2018，交了个朋友，欠了6个亿的外债，只留下一加这么一棵独苗。

02

一加的十年

一加以前一年只发一两款新品，只做安卓旗舰，没有预装软件，干净的安卓原生系统，而且只做线上渠道。甚至因为在海外卖得好，海外的销量一度远高于国内。

一加当年在海外确实火。一加1发布后，《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》这些国际大媒体都报道了一加，《时代周刊》甚至称一加1是“梦想中的手机”。当时海外媒体对一加1的赞誉，足以放得下几页PPT。以至于很多用户介绍一加时都会加一句，就是那个在海外经常被排队购买的手机品牌。

就连老罗都曾这么评价一加：在中国智能手机的发展史上，一加始终都是一个非常独特的存在。它明显走的不是寻常路，明显是一个异类。但是在过程中，既没有对抗，也没有叛逆，既没有争议，也没有流言蜚语。它只是很安静、很稳健地走出了一条跟谁都不一样的道路，并且取得了了不起的成就。

老罗这番话虽然有商业互吹的成分，但基本准确概括了一加过去十年的形象。

一个很现实的情况就是，一加的发布会，刘作虎一直说的就是：产品……产品……不惜一切做好产品……手感真TM爽。

这样的风格从第一代产品时就已经开始。当年一个半小时的发布会，刘作虎把手机配置都放在了一页PPT里，前后讲了不到一分钟，剩下的时间全在讲产品和手感。

比如为了实现更好的后盖手感，刘作虎寻遍全球各地，最终在日本找到了一款未曾商用的涂料“BabySkin”，就像这个名字一样，能把塑料外壳做出了高级质感。“手感真TM爽”的名言因此而诞生。

刘作虎的性格如此。与产品无关的事情，刘作虎一律放手，而每周二晚上的产品周会几乎每次必到。而每次发布会，他都会把自己的title前写了“一加首席产品官”。别人都是一个噱头，他确实如此，没事就抱着个手机，不停地划，挑刺找毛病。

有媒体人评价他“两耳不闻圈内事，一心只想造手机”，用刘作虎的话说，“能专注于做产品是一件幸福的事”。

这种做产品的思路是刻在骨子里的，别人在跑马圈地时，他在打磨产品；别人包装炒作时，他在打磨产品。一加手机在机圈一向有这么个说法——真机比实拍图更好看。刘作虎坚信一个朴素的哲学：慢工才能出细活，花一年打磨出来的产品和别人三个月做出来的肯定不一样。

刘作虎是吃过亏的人。2015年，手机大盘依然在迅猛增长，但这一年一加却因为战略不够聚焦导致产品失利，过得非常艰难。

刘作虎后来还发了一封内部邮件，强调“公司必须聚焦，把有限的资源投入到最需要的地方”。在一加3上市前，刘作虎一度精神紧绷，担心重蹈覆辙，但在一次夜晚开车回家的路上，刘作虎忽然想明白了，前一代产品不行归根结底还是不够本分，而本分就是要做正确的事。什么是正确的事？做好产品。

2016年，全金属设计的一加3再次回归，命运没有让这个专心打磨产品的男人再次汗流浃背。一加3/3T的全球销量超过250万，远超前几代，而且卖的都是2500元以上的旗舰手机。

一加这些年屡屡尝到打磨产品的甜头，比如一加7 Pro，这款手机最大的亮点是一加投资1亿元花了两年时间打磨的高刷屏，实现了口碑销量双丰收，甚至带动了高刷屏幕在整个手机圈风靡。当然，一向傲娇的iPhone除外，苹果直到2022年的iPhone 13系列上才开始用上高刷屏。

用一位加油的话说，“一加给了我面对大品牌不妄自菲薄的坦然。”

2021年，老罗转型去直播卖货后，把卖手机品牌的第一次给了一加。两位惺惺相惜的完美主义者专门做了一场访谈，老罗问的第一个问题是：为什么一加能在竞争如此激烈的市场走得如此稳健？当大家都期待刘作虎能说点金句或者方法论，结果他缓缓说了四个字：做好产品。

同一年，刘作虎把一加交给了李杰，在做这个决定之前两个人在深圳华侨城聊了两个多小时，其他内容李杰基本忘得差不多了，但唯独对一句话印象深刻。当时刘作虎对他说：“不是让你来做营销的，是来让你做产品的”。

一招鲜，吃遍天。若干年后，如果翻开一加的历史，会发现里面密密麻麻写满着四个大字：打磨产品。

03

大也可以“美”

在一加9之前，一加被人贴的最多的标签里，除了热衷打磨产品，还有一个就是“小而美”。虽然一加经常说在欧美印度卖得很好，活得也算滋润，但总量毕竟有限。

在2020年，刘作虎发了一封内部信，坦言过去一直被称为“小而美”，接下来，我希望大家要有危机感，也更要有企图心，让一加可以不止于“小而美”。用刘作虎的话说，要让一加的故事，被更多人看见。

其实，极客和小众的标签让一加一度陷入了左右为难的境地。步子大一点，能力没跟上，又会被批评；但一加又不想局限在现有的池子里，有着更大的星辰大海，觉得有必要把自己做产品的优势向更多价位段释放。

然而抛开历史背景的苛责求全没有意义。就像乔布斯曾经说“3.5英寸是最适合人类的屏幕大小，而超过这个最佳尺寸的手机则鲜有顾客问津。”

好在库克没有死板地去遵从这个铁律，当然也不会有人责怪乔布斯短视。每一个选择都有历史的局限，放在那个时间点，乔布斯是正确的。一加的选择没有任何问题，产品和战略都是在动态演进的，不可能一开始就想好十年后要怎么走。

这其实特别像有个叫Lululemon的品牌，他们靠一条专业瑜伽裤起家，深受北美女性用户的喜爱，最终成为全球用户的一种独特的时尚方式。一加当年也是在硅谷极客圈红火一时，成为社交密码。而Lululemon其实也没有局限于女性瑜伽裤等家居服饰，也投身男装业务，连续推出了鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类。

如今，一加已不再局限于数字旗舰。2022年，一加推出聚焦性能赛道的Ace系列产品，在双产品线策略下，一加逆势增长，走向大众。根据Counterpoint研究报告，2023年第二季度，全球智能手机市场销量年同比下降8%，但值得注意的是，今年上半年，一加销量同比增长了335%，成为行业增长最快的品牌。

04

一加变了吗？

一加十周年专门在深圳搞了场“围炉夜话”，被不少网友调侃为“围卢夜话”，认为是冲着小米去的。看似有些无厘头，但网友们乐见其成。因为不光是卢总，就连雷总也曾多次在大会上点名一加。

世间没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。

一加这两年在线上市场的凶猛，已经打到了小米的地盘。2023年，一加成为了线上2000+元市场的安卓TOP3，去年同期还在第九名，一年时间挤到了班级前三。小米自然是第一个不答应。这就好比以前班里坐在角落里的同学突然被老师叫到了前排，而且还是同桌，吸引了大量的目光，放谁心里也不会舒服。

尤其是现在大盘本来就没什么增量，甚至还有逐年下滑的趋势。一加多吃一口，意味着其他家就少吃一口，虽然也饿不死，但没有人愿意拱手相让。不怕友商过得苦，就怕友商开路虎。

早在2018年一加五周年时，高通对刘作虎做了一期采访，问他怎么看待下一个五年。刘作虎说：希望五年以后，一加还能健康地活着。结果，一加不仅健康地活着，而且还活泼乱跳，把线上2000+的市场搅得天翻地覆。

一加的思路很明确，现在就两条产品线：数字系列主打高端旗舰，Ace系列主打性能标杆，覆盖了从2000-5000元的市场，属于是在锅里挑了块最肥的肉。而数字系列打小米数字系列，Ace系列打Redmi的K系列，主打的就是一个不吃亏。

一加的变化始于2022年初，一加与OPPO完成整合，两个品牌共享底层架构、平台、技术和供应链，但又有自己的定位并且独立研发运营。可以说，这个整合让一加有了更多的余力去打硬仗。

而在OPPO工作十年的李杰接棒刘作虎，担任一加中国区总裁。李杰先后在OPPO负责Find系列的产品规划和OPPO中国区战略规划的工作。他的性格跟刘作虎有点像，说话不急不躁，深得本分厂的熏陶，除非实在忍不住，不然不会轻易主动攻击。

李杰接手以后，确实在让一加变得没那么佛系。伴随“不要温和地走进这个赛场”，“不要把这个世界让给平庸的产品”，“超越所有骁龙8gen3 Pro机型”等字眼，一加的动作也跟着大了起来，搞“百亿补贴”，提出三年内线上2000+市场份额第一的目标，又放言“3年内硬件综合净利润率可以为0”，当前2000+的市场乱成一锅粥了。

不过，一加的营销风格变了，但一加核心坚持从未改变。就像刘作虎在围炉夜话上说的，一加依然坚持三不原则：不追随、不盲从、不将就。

十年来，一加并没有唯参数论，而更多在设计、工艺、性能和软件体验等多方面取得平衡。从结果看来，与其说是刘作虎和一加的前瞻，不如说是他们一直没变。

一加走过的十年里，一加打造出了很多口碑和销量兼具的产品，也有一些没有达到预期的产品，但一加每次的起伏都在表明一点：江湖的打打杀杀都是一时的，回归产品初心，打磨产品创造用户价值才是永恒的。

十年前，音乐人东南给刚满月的一加创作了一首主题曲《不将就》，旋律很好，有流行唱法，有Rap唱法，刘作虎还亲自出演了MV里的角色。其中有一句歌词写得很有味道：明天的你在为你等待。

十年后，一加这场围炉夜话的主题叫“相逢的人会再相逢”，冥冥之中，仿佛在呼应十年前的一加对今天的告白。尤其是经历了最近几年的混沌之后，明显能感受到一加正在积蓄爆发的能量，而只要一加做好产品的底层逻辑没有改变，一加下一个十年的故事依然会很精彩。