前不久，音联邦在视频号上的一条音响视频，点击量超200万，在音响行业内引起热议。在如今的短视频时代浪潮下，作为民用高端音响运营服务商，音联邦如何突破传统营销方式，积极探索和布局新媒体运营，为更多用户带来的美好感受，让高端音响走进千家万户。为了解更多音联邦背后的品牌营销策略，OFweek维科网专访了音联邦的创始人陈伟先生（以下简称陈总）。
短视频时代浪潮，传统音响行业的机遇与挑战
“当高端民用音响迸发出清澈、弹性与充满空间感的音乐时，围在音响周边的3个人，身体都不由自主地跟随着节奏舞动起来，沉浸式的快乐氛围扑面而来，仿佛置身于音乐摇摆的海洋中”
对于这条火爆的“作品”，陈总笑着说“视频发布的第二天点击量就超60万，之后迅速飙到200多万，让我们既惊喜又感动，同时，也看到了新媒体运营的巨大潜力”。陈总告诉我们，视频的爆火和出圈给音联邦带来诸多积极影响。包括：品牌宣传、市场流量和员工信心的提升等。
据笔者了解，2018－2021年我国短视频用户规模持续增长，2022年中国短视频市场规模进入平稳增长阶段，2022年达到3765．2亿元，同比增长了83．6％。如何利用短视频方式让更多普通人可以直观的认识高端音响的神秘面纱，一直是音联邦在积极探索的课题。
据陈总透露，一年前公司便开始考虑新媒体运营，但收效甚微，主要原因在于第三方公司对音联邦的产品和服务理解不够深入。为突破瓶颈，团队通过分析大量行业视频，发现一个共通的问题，即目前音响行业的视频偏向专业化和产品化，侧重各类参数和专有名词，对普通大众缺乏吸引力，但其实音响是非常贴近普通人生活和情感的一种产品。于是，如何打破这种壁垒或者隔阂，让更多的人感受到音响带来的快乐和美好，便成为音联邦人心中的一个问号。陈总表示，在没有任何脚本和创意的前提下，这条接地气、有趣、好玩，富有情感连接方式的视频便自然而然的诞生了。
一般来说，高端音响相对小众，对购买者有一定门槛，包括年龄、收入、兴趣等，同时价格、质量和技术等要求比起一般数码产品会更高一些，但并非高不可攀。陈总认为音响品牌在传统的营销方式上已经有了一定的经验和成效，比如通过专业的媒体、网络、展会等渠道来宣传和展示产品和服务，这些方式可以让音响品牌更好地展示其专业性，但同时，普通消费者中的潜在需求也是不容忽视的。陈总希望通过短视频等新媒体渠道，让更多的普通大众了解HiFi音响和高端家庭影院，让更多人体会到音响给人带来的美好感受。
优质的产品与完善的服务，助力企业高质量发展
据了解，音联邦成立于2012年，已成为中国优秀的民用高端音响运营服务商，是众多知名品牌的中国区独家总代，包括：美国SVSound、德国Canton（金榜）、美国OSD Audio、美国Atlantic（亚特兰大）、法国Triangle（三角）、美国Origin Acoustics、美国Extra－Terresial等。公司首创1：1：1独家连锁经营模式概念店，以精选的产品组合、专业的技术支持与销售培训、优秀的渠道管理和客户开发。2015年正式成立UA音乐馆加盟模式，提供设计与项目方案，为经销商提供独家的解决方案。目前在中国地区已拥有超过300家核心经销商，遍布全国各地各大城市。
在代理的众多品牌中，陈总向我们重点介绍了音联邦代理的几个著名品牌。Canton（金榜）是一个拥有近50年历史的德国老牌音响品牌，以高质量、高技术、高性价比而闻名于世。作为一个中高端的全能型品牌，它的产品线非常丰富，涵盖了Hifi、影院、客厅、户外、汽车等多个领域，可为用户提供全方位的音响解决方案。
Atlantic（亚特兰大）是一个拥有40多年历史的美国音响品牌，以专业性、创新性、合作性而著称。它主要专注于影院领域，为用户提供高品质、高性能、高逼真的影院音响系统。它不仅与很多电影制作公司和导演有着紧密的合作关系，还为很多电影提供专业的认证和声效。
Emotiva（洛曼之声）创始人理念为Rethink High－End 即重新定义顶级，产品以其卓越的品质、创新的技术和超值的价格，获得消费者们的青睐。Emotiva的产品主要以功放为主，比如解码功放、Hifi功放等，因此它可跟音联邦其他音响进行配套。
在品牌甄选和渠道合作上，陈总表示目前纵观全球市场，品牌众多，哪些品牌更有潜力更符合中国消费者的特性，都是企业重点考察的几个方向。音联邦希望找到那些产品丰富、覆盖广泛、互补良好、历史悠久及拥有独特理念的品牌，以便为用户提供更多的选择与组合。满足客户需求，提供最佳的服务质量，一直是音联邦的最高宗旨！
同时，为经销商和客户提供优质的产品、灵活的规划、完善的服务同要重要。陈总表示目前公司产品线市场布局已非常完善，包括影院、低音炮、HiFi、功放、个人产品等。音联邦正在做减法，精简细化现有产品，使不同产品有更好的搭配和玩法，实现更好的特性。在此基础上音联邦致力于提供优质服务，并将整套产品方案推向市场，让更多的经销商和客户享受到更好的音响体验，聆听最出色的声音。
提到服务陈总跟我们聊起10年前让他印象十分深刻的一件事。一位湖北的客户购买音联邦最经济实惠的低音炮，但并不擅长调试，便认为声音效果不够出色。于是，音联邦立刻响应从深圳调派技术专员前往客户家中为他精确调试，最终赢得客户的认可并发贴称赞。通过这件事让音联邦更加坚定为客户提供最好声音体验的信念。
顺应发展趋势和用户喜好，行业未来可期
音乐和私人影院作为音联邦的核心业务之一，音联邦有着自己的理解与追求。近年来，中国经济发展和人均GDP不断提升，人们受教育程度不断提高，各类音乐节目更是层出不穷，音乐素养在年轻人群体中提升尤为突显。与此同时，越来越多的人对高端音响产品产生浓厚兴趣，这无形当中都在扩大高端音响市场的规模。
面对这种趋势，陈总表示音联邦业务会分为两大板块，一个板块是为高端客户群体专门提供最高端的产品、最全面的服务；另一个板块是为大多数普通客户提供最好的服务、性价比最高的配套产品。针对性地满足不同消费群体的需求。陈总强调声音是一种非常主观和个性化的感受，声音的喜好就好比吃菜，国际上有法国菜、德国菜、美国菜、意大利菜，中国里有川菜、湘菜、粤菜和东北菜，没有最好，只有最适合的。每个人都有自己的听觉习惯和审美标准，我们非常尊重客户的个性，根据客户的实际需求和声音喜好，为他们推荐最合适的品牌和产品。
值得一提的是，音联邦计划在今年年底建设一个2000平米的展示中心，将为经销商和客户提供更多样化和全方位的声音体验。届时，欢迎大家前来体验。
结语
音联邦作为一家拥有近11年历史的民用高端音响运营服务商，一直致力于为用户提供最优质的音响产品和最完善的音响服务。在新媒体浪潮下，音联邦敢于突破传统营销方式，积极探索和布局新媒体赛道，拉近了高端音响和普通用户的距离，为音响行业创新发展带来新启示。我们期待音联邦能够持续保持创新热情与服务，为市场带来更多惊喜与价值。
音联邦火爆出圈的原视频
